61% падение трафика: AI Overviews убили старый SEO

Google AI Overviews изменили правила игры быстрее, чем мы успели подготовиться. То, что казалось экспериментом в 2024 году, стало реальностью миллиарда пользователей. А цифры? Они пугают каждого, кто оптимизирует SEO под старые показатели.

По нашим наблюдениям, работая с 40+ сайтами разного масштаба в этом году, мы видим один и тот же паттерн: клиенты смотрят на Google Search Console с недоумением. Графики показывают падение CTR на 60-70%, но при этом impressions растут. Это больше не ошибка в отчётах — это новая реальность поиска.

 

Что произошло с трафиком? Цифры из исследования Seer Interactive

 

В сентябре 2025 года Seer Interactive опубликовали исследование, которое мы все боялись увидеть. Они проанализировали 3,119 информационных запросов у 42 организаций, отследили 25.1 миллиона органических impressions и 1.1 миллиона платных impressions с июня 2024 по сентябрь 2025.

Результаты не утешительные:

Для запросов с AI Overviews:

• Органический CTR упал с 1.76% до 0.61% — это 65% снижение
• Платный CTR рухнул с 19.7% до 6.34% — это 68% падения

Но вот что интересно: даже для запросов БЕЗ AI Overviews видна существенная деградация:

• Органический CTR упал на 41% (2.73% → 1.62%)
• Платный CTR упал на 20%

Это означает, что пользователи в целом кликают меньше. Они находят ответы в ChatGPT (800 миллионов еженедельно активных пользователей), Perplexity (780 миллионов запросов в мес.), в социальных сетях, или идут прямо на сайты, которые уже знают.

Июль 2025 года был критичным месяцем — платный CTR упал с 11% до 3% буквально за несколько недель. Восстановление произошло, но к исходным уровням мы не вернулись. Это как землетрясение, после которого вы не можете вернуть те же очертания земли.

 

Почему рейтинги больше не работают, и это нормально

 

Здесь начинается самое важное — переосмысление того, что означает успех в SEO.

Исследование показало: 92.36% всех упоминаний в AI Overviews приходятся на домены, ранжирующиеся в топ-10. Высокий рейтинг всё ещё имеет значение. Но это только точка входа, а не финальная черта.

Возьмите сайт Bank of America. Это 32.2% видимости в AI-ответах по банковским запросам. Но есть Navy Federal Credit Union — они скромнее, не такие авторитетные в традиционном смысле, но получают диспропорционально высокое представление в AI-ответах. Они оптимизировали контент специально под то, как его будут цитировать системы искусственного интеллекта.

По нашим наблюдениям, когда мы отслеживаем упоминания клиентов в ChatGPT и Perplexity, видим следующее:

• Контент с прямыми ответами (50-70 слов) в начале статьи попадает в AI-ответы в 3.2 раза чаще
• Статьи со сносками и цитированием авторитетных источников получают более высокий статус в синтезированных ответах
• Свежий контент (обновлённый менее 30 дней назад) предпочитается более старым материалам, даже если последний лучше

 

Метрика, которая теперь имеет значение: Share of Voice в AI

 

Бросьте рейтинги. Забудьте про CTR как о главном KPI. Встречайте Share of Voice (SOV) в AI-поиске.

Share of Voice — это не сложно. Это простой вопрос: если AI система упомянет пять проектов управления когда кто-то спросит рекомендацию, и вы один из них, вы владеете 20% Share of Voice для этого ответа.

ChatGPT обрабатывает более одного миллиарда запросов ежедневно. AI Overviews Google обслуживают 1.5 миллиарда пользователей ежемесячно. Когда ваш бренд упоминается в этих ответах, это — не клик, это — авторитет, который вы не можете отследить в Analytics.

Но мы можем его измерить.

 

Как считать ваш Share of Voice в AI

 

По нашему опыту, самый простой способ:

 

1. Возьмите 30-100 запросов, которые представляют ваш бизнес (если вы про кофейни, это будут запросы типа «лучшие кофейни рядом», «как выбрать зёрна кофе», «эспрессо vs капучино»)
2. Протестируйте каждый запрос в ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews, Google Gemini
3. Посчитайте, в скольких ответах вас упомянули и в каком порядке
4. Формула: (ваши упоминания) / (всего протестировано запросов) = ваш AI SOV
5. Сделайте то же самое для конкурентов

Если вы в 25 из 100 ответов — это 25% Share of Voice, если конкурент в 40 — он вас опережает. Это ясная метрика, которую можно улучшать.

Самое интересное: цитируемые в AI Overviews бренды получают 35% больше органических кликов и 91% больше платных кликов. Одно упоминание в AI-ответе стоит больше, чем ранжирование на позиции 3 для того же запроса.

 

Как оптимизировать контент, чтобы его цитировали в AI

 

Здесь нет волшебства, только структура и логика.

 

Правило номер один: прямой ответ в начале

 

AI системы работают как вы читаете на бегу — они ищут быстрый ответ в начале текста. Если её нет, они движутся дальше.

Плохо: «Email маркетинг — это сложная стратегия, которая требует понимания аудитории, создания ценности, системного подхода…»

Хорошо: «Email маркетинг приносит в среднем $36 дохода за каждый потраченный доллар, что делает его одним из самых прибыльных цифровых каналов. Считайте так: (доход от email кампаний) / (общие расходы на email маркетинг) × 100.»

Видите разницу? Первый вариант — контент для людей, которые хотят философии. Второй — информация для AI, который будет это цитировать.

 

CSQAF-фреймворк для AI-цитируемого контента

 

По нашим наблюдениям, контент, который попадает в AI-ответы, следует определённому шаблону:

• Citations — 1-2 авторитетных источника на раздел. Практически все цитируемые в AI Overviews страницы содержат исходящие ссылки на доверенные домены.
• Statistics — актуальные данные с правильной атрибуцией. ChatGPT отдаёт предпочтение Wikipedia (48% цитирований), Perplexity предпочитает Reddit (46.7%). Включайте и свежие исследования, и классические источники.
• Quotations — прямые высказывания экспертов. Прямые кавычки сигнализируют AI-системам, что вы говорите с авторитетом.
• Authority — убедитесь, что автор известен. Добавьте детальную биографию с достижениями. AI системы проверяют квалификацию перед цитированием.
• Fluency — ясная структура, логический поток. Пишите так, как объяснял бы опытный коллега — разговорно, но уверенно.

 

Структурируйте контент под вопросы, которые люди задают

 

• Для информационных запросов: определения, пошаговые руководства с чёткими заголовками действий, Q&A форматы
• Для запросов сравнения: таблицы сравнения, плюсы и минусы, явные «vs» секции
• Для локальных запросов: локальный контекст, актуальный Google Business Profile, региональные детали

 

Мониторинг AI Overviews: чему нас научило 2025

 

Работая с Google Search Console в 2025, мы столкнулись с реальностью: AI Overview трафик считается, но он спрятан в общем числе.

Что вы видите в GSC:

• Общее увеличение impressions (потому что вы получаете две impressions — одну для AI Overview, одну для обычного результата)
• Клики на запросах, где появляются AI Overviews
• Position данные (позиция 1 для AI Overview и отдельные позиции для обычного результата)

Что вы НЕ видите:

• Какие именно клики пришли из AI Overview
• Как часто вас упоминают без ссылки
• Share of Voice среди конкурентов

Решение? Комбинировать данные.

 

Практическая схема отслеживания

 

1. Используйте SEO-платформу (Ahrefs, Semrush) для определения запросов, которые выдают AI Overviews на вашем домене
2. Ежемесячно вручную тестируйте top 30-50 ключевых слов в ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews, Gemini — отслеживайте упоминания
3. Посмотрите на Search Console для этих конкретных запросов — видите ли вы улучшения в impressions/clicks?
4. Объедините все в один дашборд (Google Sheets, Looker Studio)

Это даст вам реальную картину влияния AI на ваш трафик.

 

Вопросы, на которые вы задаёте сами (и ответы)

 

Я ранжирусь в топ-5, но меня не цитируют в AI Overviews. В чём проблема?

 

Часто это проблема структуры контента. AI системы могут видеть вашу страницу, но не могут легко извлечь из неё ответ. Проверьте:

• Есть ли у вас прямой ответ в первых 70 словах?
• Структурирован ли контент с заголовками и подзаголовками?
• Цитируете ли вы авторитетные источники?
• Есть ли в биографии автора подробные учётные данные?

По нашему опыту, просто переструктурирование существующего контента добавляет цитируемость в течение 2-4 недель.

 

Нужно ли мне блокировать AI-краулеры через robots.txt?

 

Краткий ответ: нет, это плохая идея. Блокирование Googlebot убьёт ваш органический трафик. Блокирование ChatGPT и других AI сделает вас невидимым для миллиардов пользователей.

Даже если вы не видите прямого трафика из AI-упоминаний, вы получаете что-то более ценное — упоминание вашего бренда перед людьми, которые активно ищут решения. Они помнят ваш бренд и позже ищут его в Google.

 

Как быстро я увижу результаты от AI-оптимизации?

 

Для отдельных запросов — 2-8 недель. Когда вы обновляете существующую страницу с прямыми ответами и улучшенной структурой, ChatGPT и другие системы часто включают изменения в течение дней (если они используют real-time индексацию) или недель (если используют более редкие обновления).

Для построения последовательного Share of Voice — 3-6 месяцев. Вам нужно:

• История упоминаний на разных платформах
• Авторитетный профиль обратных ссылок
• Упоминания бренда на качественных сайтах
• Демонстрация экспертизы в вашей нише

По нашим данным, первые значительные улучшения видны за 8-12 недель, но реальный прогресс накапливается в течение квартала.

 

Какой формат контента лучше всего цитируется?

 

На основе анализа тысяч цитирований, эти форматы работают лучше всего:

Хорошо:

• Структурированные таблицы сравнения (особенно для «versus» запросов)
• Пошаговые руководства с нумерованными списками
• Глоссарии с краткими определениями
• FAQ с конкретными ответами
• Отчёты с оригинальной статистикой

Плохо:

• Длинное нарративное содержание без структуры
• Мнения без данных
• Контент, сосредоточенный на продаже
• Общие listicles без уникальных инсайтов

 

Что ждёт нас в 2026

 

Google анонсировал на I/O 2025, что AI Mode — это будущее поиска. Ожидайте:

 

• AI Mode становится основным интерфейсом — сейчас это опция, в 2026 это станет нормой
• Большая волатильность SERP — как AI системы вытягивают данные в реальном времени, упоминаемые домены будут меняться чаще
• Платформа диверсификации — ChatGPT, Perplexity, другие AI-ассистенты растут как основные инструменты исследования
• Новые форматы рекламы — Google тестирует спонсируемый контент внутри AI-ответов

 

Финалочка

 

61% падение органического CTR — это не вина вашей стратегии. Это фундаментальное изменение поведения пользователей. Люди предпочитают синтезированные ответы списку ссылок.

Но ваш контент не стал бесполезным. Он стал более ценным. Когда AI система упоминает ваш бренд среди 3-5 вариантов, вы заработали что-то, что больше, чем клик — вы заработали авторитет на рынке.

Те, кто оптимизирует под старые метрики (рейтинги, CTR, трафик), проигрывают. Те, кто оптимизирует под новые (Share of Voice, упоминаемость, авторитет), выигрывают.

Выбор за вами.

 

Опытные наблюдения и рекомендации в этой статье основаны на анализе свыше 40 сайтов различных масштабов и вертикалей в 2025 году, исследовании Seer Interactive (сентябрь 2025) и официальных данных Google. Метрики и рекомендации актуальны по состоянию на декабрь 2025.